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企業業績增長新思路:占領所有的流量端口,開啟新的獲客模式
來源: 時間:2019-05-26 20:49:02
昨天跟一個朋友吃飯,期間聊到企業獲客的問題。朋友說:以前他是爺,都是客戶求著他。產品給誰不給誰,完全是看自己的心情。現在不行了,客戶是爺了,買不買你的東西,要看客戶的心情了

 

昨天跟一個朋友吃飯,期間聊到企業獲客的問題。朋友說:以前他是爺,都是客戶求著他。產品給誰不給誰,完全是看自己的心情。現在不行了,客戶是爺了,買不買你的東西,要看客戶的心情了。

朋友說現在的企業難做多了,那時候是賣方市場,生產出來的產品完全不愁銷路。不需要怎么做業務,客戶就自動過來找他們。而現在不一樣了,變成買方市場了。企業最愁的就是客戶,究其原因就是:現在同行太多,產能完全是過剩的,需求卻是恒定的,自然就變成了買方市場。

 

 

今天剛好有兩個客戶從外地過來,想聽聽我在銷售上有沒有思路之類的。加上之前朋友說企業這么難獲客之后,也就想好好總結一下。見面后,客戶就提了一個很刁鉆的問題:如何讓線下線上店鋪,用最少的投入獲得最多的客戶。

結合昨天朋友說的,這兩個客戶的野心是要大需多的。雖然說這兩個客戶沒有給我一毛錢,我還是很樂意的將自己的“料”分享給他們,而且在分享的過程中,他們又記的那么認真,更是忍不住多講了一點。

 

 

獲客成本增高的問題在哪里?

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